成也RAZA敗也RAZA














成也RAZA敗也RAZA

Motorola預料第2 季本業每股虧損 2-4美分，包括先前宣佈裁員所提列的費用。為甚麼Motorola為甚麼在RAZA大賣後，最近幾季卻不斷虧損連連？其實簡單的來說就是定價的錯誤！

RAZA瘋迷的程度，可以說美國人手一隻，主要是他全金屬的造型，1.39公分超薄的機身，成功的造成了話題，也吸引到所有人的目光！每當看到美國影集電影，總是可以看到他出現的身影！

可為甚麼MOTO在創造出這麼暢銷的商品後反而虧損連連，並其他的商品一蹶不振！主要就是RAZA賣太好，MOTO沒有見好就收！為甚麼我會這樣說？賣得好的商品不是應該一直賣嗎？一般的商品遵循這樣的法則是不錯的！不過別忘了手機商品變化總是特別大的！你沒推陳出新，消費者就會對該商品感到失落！

最明顯的就是西門子，早期西門子推出的產品都十分的暢銷，可是後期並沒有跟上流行，就算你的商品在怎樣的堅固耐用，消費者的心總是多變的！一個不小心西門子已經在地表上消失！

MOTO V3大約在2004年底上市，可是到現在2007年了！我們看到的報價由原本的2萬元到現在的3000元！請問消費者心情如何？我們看看同期的產品SonyEricsson S700i 早就停產！最低也只有降到9000元！SonyEricsson不斷的推出新的產品，並將CyberShot Walkman 帶到手機來，
成功的勾引出消費者的慾望！

反觀MOTO卻推出了新商品V3I，是有新的功能，可是消費者花三千元就可以買到外表一樣的V3，消費者寧願再把錢拿去買Apple Ipod Nano !要是當初將v3停賣，我相信MOTO不會是今天這種局面！

高價商品永遠都不能打到低階商品，這是手機廠商最需要重視到的地方，但這卻是MOTO最失敗的地方！將V3 跟便宜的低價商品放在一起，造成了低價商品賣不出去，又造成高階商品難以出售！造成了MOTO虧損的局面！

這樣的局面依然延續著V3 還是繼續在賣，只要MOTO不能拋棄RAZA V3的一天，虧損就會持續延續著！先把V3停產吧！MOTOROLA！

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