小米智能家電發表後感想

小米又宣布了一系列智能家電的設備，從桌燈到無線網路，讓人漸漸覺得小米是一間家電公司了，而不是一間作手機的公司。但我覺得其實小米也正往家電公司發展。畢竟手機這幾年的應用也比較有限了，如何透過品牌的力量，慢慢擴張公司，擴充產品線就變得非常重要。

而智能家電，IOT一直是科技業近幾年來的目標。萬物皆聯網變了一個口號!但我們看到的總是雷聲大雨點小，不是產品銷售動能太差，不然就是產品完整性不夠。其實在智能家電裡面，最難的反而不是做出來，而最難的則是整合。在上千種類的家電產品，每個產品都有不同的廠商制定不同的介面，不同的控制方式。光一個電視遙控器的整合，就讓手機廠商備感吃力。為什麼到現在還沒有一間廠商可以做到完美整合?其實最重要的就利益關係，大家都是想守住自己的一塊，不讓對手廠商進入。而家電廠商其實也想要踏入智能家電的範疇，以各家家電廠龐大的身軀，去很難做到上下精密整合。要不然就是沒有相關人力及物力來開發。剛好以小米這種沒有包袱的新興公司，就比較容易踏入這樣的新的領域。

而智能家電最重要的其實就是使用的方便性跟整合性，怎樣讓使用者進入的學習門檻及學習曲線降低，這其實也是各個廠商都還在積極學習的。從Apple 、Google 到微軟，其實也是在朝著這樣的目標在前進。但不得不說以山寨起家的小米目前是領先的。透過大量採購降低商品成本，先不求獲利求市佔率這向來都是小米的強項。因此小米在智能家電中，已經有一個完整的雛型出來。目前小米銷售的智能產品有下列

1.小蟻攝像頭
2.小米智能套裝(整合PIR 感應器、光線控制器、門窗感應器、跟無線開關)
3.小米智能插座
4.小米空氣淨化器
5.小米冷氣

但智能家電的產品在美國已經行之有年一段時間了，但總是沒辦法走入每個家庭。唯一比較紅的就是Nest 跟dropcam 。Nest 會紅其實跟美國人的習慣有絕大的關係，美國人是24小時再吹空調的。因此有個能智能控制的產品可以省下電費跟增加舒適度，對他們來說是很重要的。而dropcam 打破了需要架設NAS的跟複雜的設定，透過雲端來存儲影像，這樣的創新才有辦法打進美國的市場。其他Zigbee 跟Zware 傳統家電卻很難，因為洗衣服總是可以馬上洗。電燈這種透過裝潢的產品卻很去安裝跟改變。

反觀小米走的就是很傳統家電廠的路，透過品牌及低價衝量，就是預計取得相關的市占率，再透過其他方式賺錢。我覺得比較有可能讓小米賺到錢的方法可能有下列幾點

1.雲端錄影，如Dropcam收取月費，幫消費者存儲錄影影像資料
2.在小米控制的App 置入廣告，透過廣告方式收費。尤其像一台冷氣安裝至少可以使用5~10年，其實家電廠能賺取的十分有限，如果能透過其他的方式賺取到另外的收入其實也是一種不錯的方式。
3.銷售App 跟控制模組給相關家電廠，如同美的跟小米一起合作冷氣，達到互惠的方式。

不得不說，小米是一個很有執行力的廠商。台灣有太多公司做出了一堆樣品，商品卻很難導入量產。永遠只是在Demo 的階段，卻沒有人能像小米這樣有魄力跟有辦法壓地售價的搶市占跟增加媒體曝光度。相信這也是台灣的最大問題之一，厲害的員工很多，但真正懂銷售的老闆卻很少。老一輩的是從硬體起家的，但對於品牌經營銷售卻一竅不通，這點我們從很多台灣公司都看的出來最重要的是老闆的素質沒辦法跟上時代的變化。產品只能拷貝，卻沒辦法先發制人、後發制於人。這也是台灣慢慢越來越弱的原因。